2021–2023 · 阶段 1 · 俄罗斯市场
角色：独立经销商
2021 年，
于是
- 3000+客户
- 70%
复购率 - 6000+月均访问
- 3+线下合作门店
目标：
调研
市场
奢侈品
人群：三类核心顾客
- 舞台
与形象 从业者 造型师、 艺人、 演出者 和内容 创作者。 他们 需要有冲击力的单品， 在拍摄 和社交平台上撑起个人 风格 - 时尚尝鲜者
把穿衣 当作自我 表达的 年轻 创意人 和学生。 他们 要的 是有 个性、 有想法的单品， 而不是 大众 基础款 - 亚洲另类风格爱好者
喜欢 亚洲 街头 时尚、 动漫文化 和另类潮流的 年轻人。 对他们 来说， 这个 品牌 代表品味 和圈层归属
定位与品牌
我选中奢侈品
- 定位
亚洲 魅惑朋克设计师品牌 - 品牌调性
大胆、 直接、 不解释 - 视觉
高饱和、 强对比， 以黑色 和绿色 为主， 点缀 粉色； 大面积 图形， 搭配富有 表现力的 字体
声量与公关
我同时
- 公关
与媒体： 杂志、 音乐 MV、 现场 演出 和红毯 - 明星
造型师： 把品牌带进拍摄 和公开亮相 - 自有
渠道：Instagram、YouTube、TikTok 和 Telegram - 内容
拍摄： 两年里在俄罗斯 和曼谷 完成 15 场以上 商业 拍摄， 包括 图片 和视频
一年
销售
我搭建了两条销售渠道：
- 线上
本地化官网， 靠自有 内容 和 SEO 带来 每月 6000+ 访问 - 线下
与莫斯科的 集合店 和多品牌 空间 合作， 后台 全部由 我负责： 库存 管理、 进口 认证 和合作方对接
复购
通过
转折点
到 2023 年，
- 供应商涨价
- 俄罗斯
限制 Instagram 和 TikTok， 切断了触达目标人群的 主要 渠道 - 线下渠道
抽成 太高， 售价 被推到 市场 无法 接受的 水平
我结束了
2025–2026 · 阶段 2 · 国际市场
角色：市场营销负责人
品牌
- 2.5倍
受众增长 - 5000+网站
访问 - 3个市场
目标：
调研
市场筛选
品牌不确定该进入
- 市场
哪些 市场 在人群、 风格 和消费力上 与品牌 匹配 - 竞品
同一细分领域的 小众 时装 品牌是怎么 走向 国际的 - 顾客
不同 国家的 顾客 行为有什么 差异， 背后有哪些 文化 原因
财务模型
我为国际
结论：
策略
品牌
网站分析
我搭建了
- 数据
看板 基于 GA4、BigQuery 和 Shopify 定制 - AI 自动
报告 AI 把数据整理成摘要发到 Telegram， 每天看关键 指标， 每周看趋势， 不用手动导表 - 每周复盘
用 Microsoft Clarity 查看几十段 用户 访问 录像
结论：
- 2倍
停留时长 - 1.2 → 2.3每次
访问 浏览商品数 - −30%
跳出率
市场测试
把凭感觉上新变成
- 上新前先研究
市场： 竞品用哪些 渠道、 顾客是谁、 在文化上是否契合 - 全漏斗
测试： 把流量导向不同 入口， 一路 跟踪到最后， 看哪里 成本 更低、 哪里 转化更好 - 检查样本量：
对照 行业 基准， 判断 数据 什么时候 足够下结论， 什么时候 预算 太少、 容易 把偶然 波动 当成规律
再根据
- 日本：
通过 与本地 平台 合作进入 - 美国：
独立站在 流量 和兴趣上反馈最好
用数据做内容
在
- 给
每条内容 设定 指标 于是 看清了： - 哪些
内容 能 把观众 变成 可能下单的 粉丝， 哪些 只是 热闹一阵； - 不同
国家 喜欢 什么 内容： 日本 观众 对街头 随机 采访 年轻人的 视频 反应好， 美国 观众更喜欢 即时、 有场景感的内容
能看出 每个市场的人真正 想要 什么 - 哪些
- 找到
三者的交汇点： - 受众，
以及 他们 为什么 需要 这个品牌； - 品牌，
以及 它想表达什么； - 这个细分领域里有效的
内容形式
和假设 都 从 这三者的交汇处提出 - 受众，
结论：
- 9.1万 → 210万
内容播放量 - 3757 → 3.9万
主页访问 - 7000 → 1.7万
粉丝
对比
结果
国际